Принципы, которые уже перестали работать, но еще не «ушли», становятся нашими комплексами.

Чем меньше у вас комплексов, тем больше вы зарабатываете. Пример – страх публичных выступлений.

5. Активные продажи себя на рынке. Делится на 2 части:

1) то, что мы продаем;

2) то, что у нас покупают.

Первое очень сильно отличается от второго. Мы пытаемся продавать свои опыт, знания, навыки. Но люди хотят купить ВЫГОДЫ от сотрудничества с вами.

Эту ошибку делают 97 % людей. Они говорят: «Я умею делать… и хочу, чтобы вы мне заплатили».

Оставшиеся 3 % предлагают выгоду: «Я делаю… и хочу, чтобы вам от этого стало лучше в том-то и том-то».

Пример из первой оперы: «Я пишу классные тексты и хочу на вас работать за…».

А теперь как надо, чтобы вам сказали «да»: «У меня есть своя студия по записи видеороликов. Я хочу, чтобы ваши видео были более узнаваемы. Предлагаю их раскрутить, чтобы человек с первой секунды понимал, что это ролик нашего проекта».

Именно на этом построены активные продажи. И поэтому большинство их боится.

6. Деньги. Возьмите свои доходы и расходы за месяц. Проанализируйте. Посмотрите аналоги. Оптимизируйте.

7. Передача дел на аутсорсинг (от англ. outsourcing – использование внешнего источника). Составляете список дел. Смотрите, какие дела приносят основные деньги. То, что приносит меньше 5 % дохода, нужно отдавать на аутсорсинг. Вы избавитесь примерно от 40 % рутинных действий и сэкономите массу своего времени.

8. Нравится/получается/востребовано. Деньги приходят из навыков. Навыки (привычки) мы получаем из внутренней мотивации. Мотивирует нас правильное мышление. На мышление влияет окружение.

Поэтому схема роста доходов выглядит так:

Окружение – мышление – мотивация – привычки – ДЕНЬГИ.

Пример: мы хотим выучить английский, чтобы зарабатывать переводами. Самый быстрый способ – поехать в Англию.

Но процесс изменения своего окружения сложный и болезненный. Очень часто близкие «режут» ваши попытки на корню. Это не значит, что они плохие или вас не любят. Просто 70 % людей – консерваторы и сопротивляются всему новому. Зато когда вы добьетесь успеха, они будут говорить: «Мы же в тебя верили!»

Сжигание мостов

Существует быстрый способ изменить себя и начать зарабатывать больше. Он называется «Сжигание мостов». Дело в том, что 99 % целей не достигаются, потому что есть альтернативы.

«Ну, я попробую», «я недельку похожу, посмотрю». Пробуют ананас, а дела надо делать.

Отрежете себе путь к отступлению. У вас останется только один выход: добиться поставленной цели.

Целеполагание

Допустим, сейчас вы зарабатываете 50 тысяч рублей, а к марту хотите зарабатывать 100 тысяч. Большинство почему-то считают, что можно просто телепортироваться из одной точки в другую. Но телепортация пока остается фантастикой. А реальный путь состоит из проблем, с которыми мы столкнемся на этом пути.

1. Увеличение внутренней экспертности – что вы научились делать, что теперь вам нужно платить больше? Существуют методы, позволяющие резко поднять экспертность за 2–3 месяца.

2. Увеличение внешней экспертности – официальное подтверждение ваших внутренних качеств.

3. Продажи – вы должны научиться продавать себя гораздо дороже.

4. Смена имиджа – ваш имидж – как вас воспринимают люди. Мы должны выглядеть так, как нас хотят видеть, наше мнение здесь вторично. Это надо четко понимать.

И таких пунктов на самом деле довольно много.

Окружение и вы

Давайте более подробно рассмотрим наше окружение. Что нам нужно менять, чтобы увеличить свои доходы?

Для начала рассмотрим более подробно нашу личность.

Мы думаем, что мы сами:

– принимаем решения;

– имеем свое мнение;

– и т. д.

Но, к сожалению, 90 % наших мнений состоит из мнений нашего окружения. Скорее всего, вы где-то это видели или кто-то вам об этом сказал.

Откуда взялось ваше «Я так хочу»?

Наше окружение ограничено возможностями нашего мозга усваивать информацию от чужих людей. В среднем это количество составляет 120 человек.

Окружение делится на несколько групп.

Группа влияния (до 10 человек) – семья, близкие друзья, коллеги. С ними вы проводите больше всего времени. Эта группа оказывает на вас влияние, в основном, бессознательно. Поэтому вы не можете сопротивляться ее влиянию.

Как же изменить ситуацию?

Для этого существует социальная группа (до 110 человек). Если мы вычеркиваем кого-то из группы влияния, то его место занимает кто-то из социальной группы, а его место, в свою очередь, занимает кто-то извне.

У большинства людей этот процесс неконтролируемый. Запишите всех, кого можете вспомнить. Больше половины попало в ваш список совершенно случайно, и вы даже не знаете, зачем они вам там нужны. Ваша социальная группа похожа на помойку, в которую сваливается всякий хлам.

Возникает вопрос – откуда взять нужных людей? Их нужно брать «из точки Б»: лучший проводник – тот, кто уже бывал в этом месте.

Вам нужны те, кто уже зарабатывает столько, сколько вы хотите. Или из тех, кто уже идет в этом направлении. Потому что эти люди помогут вам быстрее достичь вашей цели.

Проанализируйте свое окружение. Вам нужно интуитивно понять, кто вам помогает, а кто – мешает.

Составьте список, запишите цель и посмотрите, как каждый из них к этой цели относится.

Люди, которые плохо относятся к вашей цели – это якоря, которые не дают вам двигаться к вашей цели. Эти люди могут критиковать вас, открыто мешать, завидовать, обижаться, плакать в жилетку и обманывать.

Ваше поведение влияет на ваше окружение. Если у вас появляются результаты, ваше окружение начинает вам помогать. Если вы терпите неудачу – оно начинает вам мешать еще больше.

Еще один важный интуитивный вопрос: какой у ВАС лично вектор развития – позитивный или негативный?

Переходим к пошаговому плану того, что нужно сделать, чтобы добраться до своей цели.

Пошаговый план достижения цели

1. Выявить внутренние ценности – то, что будет вас мотивировать, толкать вперед.

2. Составить портрет целевой аудитории: кто будет вам платить – приносить основные деньги в ваш карман?

3. Постановка целей (хотя бы на следующий год). Понимание преград и способов их преодоления.

4. Совершенствование внутренней экспертности (профессионализма).

Что входит во внутреннюю экспертность? Информация и ее превращение в навыки.

5. Совершенствование внешней экспертности (известности, популярности).

Станьте тем, кого хочет видеть в вас ваша целевая аудитория.

Ваше представление в интернете: сайт, блог, соцсети. Сюда же входит ваш внешний вид (фото, видео и т. д.) и жизненный стиль – его тоже надо совершенствовать и правильно показывать.

6. Нужно создать внешнее окружение. Полезно написать хотя бы одну книгу.

7. Продажи: привлечь тех, кто платит деньги.

Деньги – это просто средство обмена ваших качеств на то, что вам надо. Не надо придавать им мистических свойств, нужно увеличить их количество в ваших карманах.

Часть 2. Жизнь без кредитов

Глава 1. Как работает банковская система. Документы по кредитам

Откуда проценты, или Как работает банковская система?

Надо сказать, банковские работники, как и врачи, очень любят изъясняться сложными и непонятными терминами. Одна из задач этой книги – развеять этот терминологический туман и добраться до сути.

Для начала рассмотрим, как устроена банковская система.